昨日，海力所第202606期培训沙龙如期举行。本次沙龙由我所合伙人刘姚俊律师担任分享嘉宾，围绕“学会营销，成为超级律师个体”这一主题，为在场同仁带来了一场兼具洞察力与实操性的精彩分享。
直面时代变革，重构律师“销售”认知
刘姚俊律师首先从当前法律服务市场的宏观趋势切入。他指出，行业正加速向专业化、规模化、科技化方向演进，客户决策路径已被互联网、AI与新媒体彻底重塑。传统的坐堂问诊模式难以为继，律师必须完成从被动等待到主动构建价值连接的思维跃迁。
他强调，律师的“销售”绝非简单的商业推销，其本质是信任的建立与专业价值的传递。破除对销售的误解，从律师思维转向顾问式销售思维，是当下律师实现业务突破的关键一步。
实战方法论：全域获客与品牌打造
在实战层面，刘律师系统分享了SPIN顾问式销售法在法律服务中的落地应用，并提出了“专业筑基→内容连接→精准获客→服务留存”的营销闭环模型。他特别指出，在AI时代，律师应重视GEO（生成引擎优化）与全域数字化布局，通过内容营销、圈层营销和服务营销的组合拳，构建可持续的业务增长系统。
大咖案例拆解，启发新思路
本次沙龙还深度拆解了多位头部自媒体律师的账号运营策略。刘律师分析了他们如何从流量陷阱回归价值创造，通过持续输出高质量法律内容建立公众信任，并实现精准案源转化。他总结道：“律师的销售过程，本质上是专业知识的教育和普及过程。”
未来已来：专业化·科技化·品牌化
沙龙尾声，刘姚俊律师展望了律师行业的未来趋势，并提出分阶段的行动指南——从生存期的夯实基础，到发展期的扩大影响，再到爆发期的构建生态，为不同阶段的律师提供了清晰的成长路径。
他最后寄语在场同仁：律师的“销售”能力，是专业、沟通与品牌能力的综合体现。唯有完成从法律工匠向顾问式销售专家的转变，方能在新时代竞争中立于不败之地。
本次培训在热烈的掌声中圆满结束。与会律师纷纷表示，刘律师的分享既有宏观视野，又有落地方法，为个人品牌建设与业务拓展提供了宝贵参考。
海力所将持续搭建学习交流平台，助力每一位律师在变革中成长，在专业中超越。
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